Ludzie
Szkolenia i warsztaty
Psychologia sprzedaży, proces sprzedaży, negocjacje, obsługa i rozwój klienta. Przed warsztatem rozmawiam z kilkoma osobami z zespołu i przeglądam obecny proces, a przykłady biorę z Waszej codziennej pracy.
Ludzie · Trener i mentor
Zespół, który realizuje plan w trakcie zmian
Rozwijam zespoły sprzedażowe i menedżerskie w codziennej pracy, nie tylko na sali szkoleniowej. Ćwiczymy na sytuacjach z Twojej branży.
Brzmi znajomo?
Brzmi znajomo?
- Po szkoleniu jest energia na tydzień, potem wszystko wraca do starego.
- Nowa osoba długo się wdraża, a i tak odchodzi.
- Spotkania 1:1 dotyczą wyników, a nie umiejętności.
- Po słabym miesiącu zespół siada i trudno go podnieść.
- Trudno pokazać zarządowi efekt rozwoju w liczbach.
Co robimy
Rozwój wbudowany w codzienną pracę
Ludzie
Program dla menedżerek i menedżerów sprzedaży
Rozmowa rozwojowa z handlowcem, prowadzenie zespołu przez zmianę, praca na wskaźnikach i prowadzenie ludzi o różnych stylach pracy.
Ludzie
On-the-job training i spotkania 1:1
Jestem przy prawdziwych rozmowach i spotkaniach. Informacja zwrotna dotyczy tego, co naprawdę się wydarzyło.
Ludzie
Długie projekty rozwojowe
3 do 6 miesięcy
Szkolenia, 1:1 i on-the-job training w jednym programie, z pomiarem na starcie i po wdrożeniu.
Ludzie
Powrót do działania po odmowie
Moduł o tym, jak interpretować porażkę, oddzielić rolę od wartości człowieka i szybciej wracać do rozmów. To trening kompetencji na prawdziwych sytuacjach sprzedażowych. Gdy ktoś potrzebuje wsparcia specjalisty, pomagam go znaleźć.
Jak pracuję
Partnerstwo z klientem, nie sztuczki
Uczę sprzedaży opartej na partnerstwie z klientem, nie na sztuczkach. Po szkoleniu zostaje w firmie proces rozpisany na etapy, techniki przypisane do etapów i jeden język sprzedaży w zespole.
Jak mierzymy efekt
Liczby na starcie i po programie
Ustalamy wskaźniki na starcie (aktywność, konwersja na kolejnych etapach, czas wdrożenia nowej osoby) i porównujemy je po zakończeniu programu.
Opinie
Co mówią właściciele i menedżerowie
Sesje z Rafałem okazały się nie tylko praktyczne, ale przede wszystkim zwróciły się finansowo, co przełożyło się na zwiększenie sprzedaży i bardziej świadome podejście do rozmów handlowych oraz prospektingu.
Przedsiębiorca
To szkolenie nie było pierwsze w naszej firmie, bo mieliśmy ich trochę. Natomiast te warsztaty (…) były zupełnie inne.
Właściciel firmy, TYSWELD
FAQ
Pytania o rozwój zespołu
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem rozmawiam z zespołem i przeglądam obecny proces. Ćwiczymy na przykładach z Waszej codziennej pracy.
Czy pracujesz z pojedynczymi menedżerami?
Tak, w pakietach spotkań 1:1.
Czy praca nad odpornością na odmowę to terapia?
Nie. To trening kompetencji: jak interpretować porażkę i szybciej wracać do działania. Nie diagnozuję i nie leczę.