O mnie
Znam sprzedaż z każdego szczebla: od handlowca do właściciela
W biznesie jestem od 2005 roku. Sprzedawałem jako hunter i KAM, w Orange Polska byłem Large Account Managerem i project managerem. Przez 7 lat, od 2014 do 2021 roku, prowadziłem ASAP Polska, firmę sprzedażową i partnera Orange, w której 50 handlowców sprzedawało usługi B2B i B2C. W 2023 roku sprzedałem firmę.
Znam sprzedaż od strony handlowca, menedżera i właściciela: rozmowy z klientami, negocjacje, rekrutację, wdrażanie ludzi, cele, rotację i prognozy. Od 2021 roku przekazuję to firmom: 2660 godzin szkoleń i sesji 1:1 oraz 968 godzin doradztwa, czyli konsultingu, on-the-job trainingu, coachingu i mentoringu.
Dziś buduję dla firm B2B to, czego sam potrzebowałem jako właściciel: proces, który nie zależy od jednej osoby, zespół, który umie rozmawiać z klientem, i narzędzia, które odciążają głowę zamiast ją zapychać. Uczę sprzedaży opartej na partnerstwie z klientem, nie na sztuczkach.
Jak pracuję
Trzy zasady
Partner, nie manipulator
Uczę sprzedaży, w której klient sam odkrywa, po co mu zmiana. Bez sztuczek.
Praktyk
Przykłady biorę z branży uczestników, a nie z podręcznika.
Mierzymy efekt
Ustalamy liczby na starcie i porównujemy je po wdrożeniu.
Cztery role
Konsultant, trener, wdrożeniowiec, mówca
- Konsultantprojektuję proces, playbook i KPI
- Trener i mentorrozwijam handlowców i menedżerów w codziennej pracy
- Wdrożeniowiecspinam CRM, kalendarze i AI w jedno miejsce pracy
- Mówcapokazuję metodykę na scenie
Przygotowanie
Uniwersytet SWPS (trener grupy) · Szkoła Analizy Transakcyjnej · Szkoła Trenerów i Trenerek Komunikacji opartej na Empatii
Pracowałem z zespołami m.in.
Od banków i ubezpieczycieli po software house'y i produkcję. Loga poniżej.
Znajdziesz mnie
