Wiedza
Artykuły, seria „Mądrość pod presją” i newsletter o systemach sprzedaży B2B.
Ludzie
Niezależnie od tego, czy negocjujesz umowę biznesową, czy próbujesz rozwiązać spór ze współpracownikiem, skuteczne negocjowanie może znacząco wpłynąć na Twoje wyniki. Negocjacje to proces poszukiwania wzajemnie akceptowalnego rozwiązania…
Czytaj →Proces
Nowy Jork, 1853 rok Elisha Otis stoi przed problemem, który zna każdy innowator - ma genialny produkt, którego nikt nie chce kupić. Jego rewolucyjny system hamulcowy do wind…
Czytaj →Ludzie
Telefon dzwoni. Kolejny raz w tym tygodniu. Na wyświetlaczu nieznany numer. „Dzień dobry, czy rozmawiam z panem Rafałem?” Słyszę głos konsultantki. Od razu przechodzi do rzeczy, proponując „bezpłatną…
Czytaj →Proces
Posiadanie dobrze przygotowanego planu prospectingowego, który jest realizowany, mierzony i dopasowany do celów sprzedażowych, ma kluczowe znaczenie. Plan ten powinien być monitorowany i weryfikowany, aby ocenić, skąd pochodzą…
Czytaj →Ludzie
Wszyscy słyszeliśmy powiedzenie: „Gdyby sprzedaż była łatwa, każdy by to robił”. To zdanie jest prawdziwe z dwóch powodów: Triada Efektywności Sprzedażowej, narzędzie, które pomoże Ci poruszać się po…
Czytaj →Seria
Krótkie odcinki o odmowie, presji wyniku i samoregulacji. Dla menedżerów, którzy prowadzą zespół przez zmianę, i dla właścicieli, którzy chcą, żeby zespół szybciej wracał do działania.
Oglądaj na Instagramie @lipka_rafalCo dwa tygodnie jedna teza, jedna dana i jedno narzędzie.
